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      2. OTA在线旅游营销策划能够通过互联网金融扭转亏损吗?

        2019-05-13 11:33

          跟O2O一样,OTA在线旅游这个领域也是需要不断的烧钱的。目前,很多OTA在线旅游平台在做好主营的旅游业务的同时,也在发展互联网金融业务,以此来缓解资金的压力,并且,希望通过这种方式去实现扭转亏损的目的。但是,OTA在线旅游营销策划真的能够通过互联网金融实现扭转亏损的目的吗?我们来详细的分析一下。
         
          OTA在线旅游这一领域,因为利润率低和行业竞争激烈的问题,导致一直以来都有着严重的亏损。据了解,去哪儿网在2015年的时候,全年净亏损73.427亿元,在2014年的时候,全年净亏损也达到了18.469亿元;同程网在2015年的时候,净亏损达到了10亿元左右;驴妈妈在2015年的时候,净亏损达到了4.26亿元;途牛网在2015年的时候,净亏损达到了14亿元。可以说,整个行业都处于一个亏损的状态。
         
         营销策划公司龚勇军浅析在线OTA
         
          就目前的情况来看,旅游行业中,主要的厂商都看到了互联网金融能够为自己带来现金流,因此,纷纷都在互联网金融服务商加码。对于这种做法,就能能不能帮助这些厂商减少亏损,其实还是很难说的。
         
          表面上来看,金融看起来拥有非常高的利润,但是,其实是一个毛利率并没有多高的行业,这个行业需要通过扩大交易规模,来实现利润的增加。其实,这跟OTA在线旅游厂商,需要通过扩大平台上的交易规模,来获取更多的佣金是有些类似的。金融行业的利润差其实是非常有限的,只有做大规模,才能够实现规模性的利润获取。而在这个过程中,OTA在线旅游厂商必须要控制好风险,如果进行粗放式的增长,最后就会出现坏账爆发,从而大量的吞噬他们的营收。
         
          而OTA在线旅游厂商,就需要在审慎的基础上,去持续提升金融交易的规模,只有这样,才能够产生足够的利润去弥补他们在主营旅游业务方面的亏损。但是,这对于OTA在线旅游厂商的难度还是非常大的。主要有两方面原因:一方面是需要通过深挖场景来推介金融服务;另一方面还需要通过深挖数据来控制好风险。这样,方能实现规模与质量的平衡,这其中的考验其实是非常大的。假如说,不能够在稳健的基础上去做大金融交易的规模,就只能是小打小闹,那么,也无法扭转亏损的局面。
         
         智狼营销行业分析现场参会人员提问
         
          在此之外,OTA在线旅游厂商的互联网金融发展的初期,也是需要进行营销推广的,还需要引进专业的人才,而这些都需要付出巨大的成本。同时,还需要跟银行去合作,以引进低成本资金;需要跟风控公司合作,以增加风险控制能力。这些合作,都需要在盈利之后跟合作伙伴分成,这样,所获得的收入又需要进行一个分流。
         
          而且,OTA在线旅游厂商还不得不面临一个问题,那就是,现在的互联网金融行业的亏损也是比较严重的,能够做到盈利的企业并没有多少,包括陆金所、京东金融等在内的大企业,都处于一个亏损的状态。所以,就营销策划公司来看,OTA在线旅游厂商在目前所进行的互联网金融业务,究竟是能够帮助他们扭转亏损,还是继续增加他们的亏算,我们很难去一概而论,这需要看企业本身是否具备运营金融的能力,同时,还需要看一些运气。
         
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