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      2. 小米营销策划未来的主战场——线下销售

        2019-05-09 11:25

          小米之所以能够获得现在的成功,一方面自然是因为其手机产品本来走的就是高性价比的路线,而另一方面,也是因为小米的网络销售的一套运营模式。不过,对于小米来说,其网络销售的模式依然触达了瓶颈期,那么,小米营销策划的未来的主战场将会放在什么地方呢?或许就是线下销售了。
         
          网络销售这种模式,在初期的时候,为小米节省了巨大的开实体店需要支付的运营成本,同时,也让小米避开了跟传统厂商之间的正面竞争。另外,网络抢购的模式,也为小米消除了其在早期的时候产能不足问题所带来的影响,同时,这种限量抢购的模式,也极大的刺激了用户的购买欲望,曾今为抢购小米手机,一度出现了万人空巷的情况。
         
         营销策划公司龚勇军解读线下销售渠道的作用
         
          于此同时,伴随着中国智能手机市场的发展,国内的智能手机市场出现了越来越多的智能手机品牌,很多的创业企业,都开始使用这种成本相对较低的网络销售模式作为自己产品的主要销售渠道。这样,就导致了一个后果,那就是,消费者对于网络销售的新鲜感开始慢慢的消退,而网络销售市场也日趋饱和。
         
          在这个时候,线下销售的优势也就慢慢的突显出来,对于那些三四线城市,或者是一些恰发达地区来说,手机销售主要还是以线下的门店为主。而那些在早期就做线下市场深耕的智能手机品牌,比如OPPO、VIVO,都已经逐渐的追赶上来。而事实也证明来,在中国的智能手机市场之中,未来的主战场依然还是线下市场,对于智能手机品牌来说,想要取得长期的发展,就必须要做好线下市场的布局,小米自然也不能例外。
         
         智狼营销大会现场
         
          在小米的一次公司外部研讨会上,其CEO雷军就表示:小米在未来将会加强线下渠道的建设,在未来的三四年力,将会建设1000家线下门店——小米之家。小米之家的目标是每家店铺拥有250平方米的面积,而月销售额突破5000万元。小米手机的销量,在未来的1年中,将会将如今的衰退之势扭转过来,而商业模式也将做到更加的完善。
         
          对于小米来说,高占比的电商销售,已经成为其发展中的一个重要阻碍,而在拓展了线下销售渠道之后,会给小米的发展带来更为广阔的空间。
         
          小米还跟中国联通联合推出了定制机型,同时,借助中国联通的门店网络,以最快的速度下沉到三四线城市当中,甚至是下沉到更为偏远的地区。而在营销策划公司看来,随着双方合作更加的深入,在未来,必然会形成一种互联网+全品类信息终端的合作模式,而届时,更多的小米公司的产品,将会逐渐的出现在中国联通的全国营业厅之中。
         
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