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      2. 简析在线OTA旅游直播的营销策划思路

        2019-05-09 09:41

          作为一个新的营销宣传渠道,直播是一种带有自我属性的新媒体。对于任何一个企业来说,都能够根据自己的目标,去选择直播平台来做营销宣传;同时,也可以根据直播平台的不同属性,去通过直播宣传来达成不同的宣传效果。随着直播这个新媒体的兴起,那些在线OTA旅游在直播营销策划方面,都采用了什么样的思路呢?我们分别来看看携程和途牛都是怎么做的。
         
         龚勇军先生分析在线OTA旅游直播营销思路
         
          第一、携程:
         
          携程在直播方面,是第一个尝试直播综艺自制的在线OTA旅游品牌。其推出的《非常欧洲杯》栏目,就是基于直播PGC综艺自制为出发点的。其实,与其说是携程看准了直播PGC的价值,倒不如说携程是看中了直播平台上的那些年轻用户群体的特性。携程在尝试了UGC之后,发现,直播平台PGC对于品牌建设和销售转化有着非常重要的作用,因此,会选择投入到专业自制内容中。
         
          携程现在越来越多的将自己的中心,投入到了细分市场的抢占之中,这带来了整个旅行主题游等细分市场的竞争变得越来越激烈。携程正在不断的做细分市场泛娱乐化的尝试,而且,规模也越来越大,从这里,我们可以看出,携程要么就是认可泛娱乐的价值,因此原因做长期的尝试;要么就是已经在泛娱乐之中尝到了甜头。要知道,携程是一家上海帮的稳健性互联网公司,因此,它是非常注重效果的。所以,携程应该是应在泛娱乐中获取了一定的价值,所以,才会不断的去做泛娱乐化。
         
         智狼营销策划公司分析现场
         
          第二、途牛:
         
          在携程并购了去哪儿和艺龙之后,携程在这个市场上,仅仅之剩下了两个主要的竞争对手,一个是主做低端酒店市场的美团,而另一个就是旅游市场的途牛。对于途牛而言,最迫切的就是要提振它那已经跌入低价的股价,而方法呢?要么是提升业务的增长速度,以此来用利润去换市场;要么就是提升自己的品牌,以此来通过更多的品牌曝光去吸引更多的资本注入。
         
          在这两种方法之间,途牛选择了第二种。途牛通过巨额的电视综艺节目的赞助,以此来换取更多的品牌曝光度。同时,途牛在旅游市场的地位,也需要投入巨大的广告费用,去做大规模的品牌展示和曝光。途牛在直播领域,主要是对花椒旅游频道进行了冠名,无论是对旅游行业来说,还是对直播行业来说,都能称得上是一件大事。对于直播行业来说,借助品牌带来内容生产,同时还得到了广告合作应被证明是可以行得通的;而对于旅游行业来说,这种冠名合作的模式,途牛在行业中也是第一个尝鲜者,而这种模式,也有可能会带动其他的旅游公司加大对直播的关注,甚至愿意去尝试通过直播做营销宣传。
         
          不过,现实往往都是比较残酷的,我们从途牛目前上线的几期直播节目来看,主播在讲解旅游攻略的时候,都是以投影PPT的形式呈现的。在营销策划公司看来,这种方式,不管是从传播形式上来说,还是从互动机制上来看,都已经是脱离了直播平台的特性以及交互,它并没有能够发挥出直播平台的强交互的优势,直播艺人跟其他的普通主播所生产的内容,并没有什么太过明显的差别。
         
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